Konkreettiset askeleet kohti uusia markkinoita

Kansainvälisen myynnin rakentaminen

Kotimarkkinat tuntuvat turvallisille. Kansainvälinen myynti tuntuu riskiltä.

Kunnes se ei tunnu – kunnes näet potentiaalin. Mutta sitten alkaa oikea kysymys: miten lähdemme liikkeelle?

Monet suomalaiset yritykset hallitsevat kotimaan myyntiä loistavasti. Mutta kun katse kääntyy globaaliin markkinaan, peli muuttuu.

Eri kulttuurit, eri ostokäyttäytyminen, eri verkostot, eri säännöt. Monet epäonnistuvat, koska kopioivat kotimarkkinastrategian ja odottavat sen toimivan ulkomailla. Se ei toimi.

Kansainvälisen myynnin rakentamisessa autan sinua ja tiimeäsi luomaan systeemin, joka toimii. Ei teoriaa – käytännön strategia, joka perustuu markkinaymmärrykseenne ja resursseillanne.

Mitä tapahtuu?

Aloitamme kunnianhimoisella mutta realistisella analyysillä: mitkä markkinat ovat sinulle oikeat? Mitkä ovat tarvittavat vaiheet? Mitkä ovat esteet – ja miten ne ratkaistaan?

Rakennustyö sisältää:

• Markkinastrategia – mihin mennään ja miksi juuri sinne

• Myyntiorganisaation kehittäminen – kuka myy, miten myy, ketä myydään

• Kulttuurisen ymmärryksen kartoitus – miten mennään eri markkinaan ilman klassisia virheitä

• Verkostojen ja kumppanuuksien rakentaminen – ei synny yksin, syntyy yhdessä

• Prosessit ja mittarit – kuinka tiedät että strategia toimii

• Tiimin valmistelu – miten tiimi mukautuu uuteen peliin

Prosessin aikana tiimillä on konkreettisia harjoitteita: neuvottelutilanteiden harjoittelu, kulttuurisen sensitiivisyyden kehittäminen, myyntiprosessin rauhoittaminen.

Opimme tekemällä, ei kuuntelemalla luentoja.

Mitä saat?

• Selkeä markkina- ja myyntistrategia joka on realistinen ja räätälöity sinulle

• Vahvempi tiimi, joka ymmärtää kansainvälisen myynnin logiikan

• Kontaktit ja kumppanuudet, jotka avaavat ovia

• Prosessit, jotka tekevät kasvusta hallittavaa

• Enemmän uskallusta – kansainvälinen myynti ei ole enää tuntematon alue

Kansainvälisen myynnin rakentaminen vie aikaa. Se ei ole nopea ratkaisu. Mutta kun se on oikein tehty, se tuottaa tuloksia vuosiksi.

Olet oikealla tiellä, jos

...haluat kasvaa, mutta et ole varma kuinka. Jos tiimissä on potentiaalia, mutta kansainvälisyys tuntuu epämääräiseltä. Jos olet jo yrittänyt ja törmäsit, etkä tiedä mitä meni pieleen.

Kansainvälinen myynti on oppimisen peli. Ja kannattaa pelata sitä, jos haluat todella kasvaa.